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看着暴利却不赚钱的眼镜店,怎么突破发展局限?
发布时间:2017/6/12 11:04:04  点击率:753

来源:南方都市报(深圳)

        世界卫生组织的报告称,中国近视患者人数多达6亿,几乎两个人种就有一个是近视,成为近视第一大国。在市场的巨大需求下,眼镜店的生意更是被笼上了暴利的光环。然而,理论上如此“好做”的眼镜生意实际却危机四伏,行业新闻中同样显示,眼镜店高毛利并未转化成真正的利润,2016年博士眼镜仅销售费用就达到2.24亿元,超过一半的营收入投入其中。加上房租、人员等开销,最终净利率竟然低于10%。行业真实现状让人咂舌。

 

        二三线市场,本地眼镜店正在奋起直追

        与博士眼镜这样的大牌全国连锁不同的是,在中国广袤的土地上,还分布着众多中小品牌的眼镜连锁甚至单店,巨大的市场需求和本地消费者差异化的需求,让他们同样能够找到属于自己的生存空间。但眼镜行业的共性问题也同样存在于他们身上,只不过在寻找解决方案上,似乎“船小好掉头”的他们可以走得更快更远。

 

       弯路谁都会走,网络推广助力商户更早突围

        房租和人员支出所代表的位置、服务质量是不可替代的,但占据营收一半的销售费用支出必须优化。“成立这么多年我们什么广告都打过,费用越来越贵,效果却越来越差。”惠州雷诺眼镜的负责人包先生吐槽道。

       这样的问题在眼镜行业中颇为普遍,老眼镜店还享受过以前“打广告就有效”的红利时代,而像珠海亮睛眼镜这样的企业则压根从一开始就领略到了眼镜商户营销的残酷。据亮睛眼镜负责人刘先生介绍,公司从创立之初就非常积极地进行推广活动,报纸、广播、发传单、做活动几乎所有能用的他们都试了一圈,虽然也有一定效果,但持续性和转化率都较差,成本升高甚至影响到了产品价格和服务质量。直到开始尝试互联网,从最早的论坛发帖开始,到现在建立公众号维护老客户,以及运用网络推广等方式,做广告的回头钱多起来,有更多的资源投入到产品和服务中来,企业发展速度明显加快。

 

        精准推荐+智慧营销,未来眼镜行业推广路在哪里

        网络推广之所以能够给眼镜店带来如此巨大的改变,与这个行业经营属性的本质特点有关。眼镜店看似卖产品,实际上是在卖服务,验光配镜的相关设备昂贵且不易搬动,每个消费者的个人情况迥异又必须花费大量的时间沟通、选择,眼镜店的服务必须“等人上门”才能做到优质。但是在传统营销中,信息的展示时间和内容有限,覆盖面广但无法让潜在消费者与门店建立直接联系,从而浪费了大部分影响力。

        网络推广的最大特点正是其精准性,且融合了移动推广和O2O服务助力本地商户。借助网络平台将服务信息精准展示给附近的潜在消费者,基于位置推送,让中小眼镜企业的营销生存环境彻底改善。

        对于眼镜行业营销的未来,珠海量睛眼镜负责人刘先生认为“提高品质”是眼镜企业最终突围的关键,结合科技的服务优化、效率提升,能够给消费者更多体验;惠州雷诺眼镜负责人包先生则表示,在人民即网民的今天,“智慧营销”运用大数据技术,精准找到潜在受众非常重要;而乌鲁木齐华丰眼镜的负责人表示要“立足本地”,像网络平台这样更多的本地营销工具出现,能够让企业花的每一分钱都精准到位。

        最终,我们将这三者诉求整合起来,眼镜企业的未来营销发展路线就会更加清晰。无论是精准的本地推荐还是精准的智慧营销,网络推广都能助力眼镜行业的经营成本变的更低,建立于消费者之间更为畅通的沟通渠道。可以看出,网络推广在擦亮眼镜企业发展未来的同时,也为更多消费者带来更明亮的人生。

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